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经济下行之下的生态木

在生态木外跑的业务员口中听得最多的，就是吐槽的人更多了。不少生态木经销商对于未来的发展，越来越感迷茫。细究其原因，归纳起来就是一句话，这世界变化太快，越来越把不准脉。拆分开来，主要有四个方面。

    一是卖场越来越多，不知该进驻哪家。虽然互联网时代，电商对生态木实体店面的冲击已被渲染得五彩斑斓，建材卖场的倒闭也时有耳闻，但丝毫不影响终端新建材卖场的建设速度。商家不进驻新卖场，担心市场被其他人占领;进驻新卖场，成本是个问题，能否盈利更是大问题。有些地方卖场还有霸王条款，进驻A家就不能进驻B家，更为商家的抉择增添了痛苦。而一些新入行的经销商，看不准行情，入错场子被套牢，进退两难的案例，也不是没有。

    二是品牌越来越多，不知该代理哪家。即使是一线城市市场，实力强的生态木经销商最多也不过十来个。实力强的经销商在发展中也许也迷茫，但最痛苦的，莫过于想成长，却找不着门路的经销商。他们想代理大一些的品牌，好一些的品牌，却达不到代理要求;能够选择的那些不设门槛的牌子，又不知道哪些有发展潜力，瞅不准跟着谁走更有前途。万一没挑准，那个牌子垮掉了，自己的全副身家赔进去，也不是不可能。

    三是产品越来越多，不知该将宝押在哪一块。现在生态木厂家推陈出新的速度出奇之快，你追我赶地要“以创新抢市场”，事实上也是自己在跟自己打架。这款刚重点推出不久，另一款又杀进江湖。用在一个地方的力量刚要有成效，又不得不跟上厂家的步伐，把力量投入另一块。但最终哪一块都没产生效果，投入难见产出，也就使得经销商在推产品的时候越来越谨慎。

    四是厂家的花样越来越多，不知该不该接招。生态木商家迷茫，厂家也迷茫。有些厂家看见别人家搞什么活动，风生水起的样子，也跟着去做。或者在一些城市做了一两场活动，感觉效果不错，就全国推广开去。结果无非也是透支市场，将几个月甚至大半年的消费力在一两场活动中透支了，搞得商家活动之后没生意做。而且，活动完了之后，厂家还不断地向商家压货，搞得商家叫苦连天。

    经销商是厂家的客户，是直接面对消费者的的群体。他们迷茫不知所措，就等于产品销售的通路被云遮雾罩了。经销商怎样走出迷茫?个人认为，生态木厂商两方面都该去努力。

    首先，生态木厂家需要给予经销商实实在在的培训。现在厂家去终端做的培训并不少，但就像我们经常说起的那样，所见的大部分培训，都是喊喊口号，或做一些洗脑式的培训，真正有实际帮助，能够触动经销商，帮助他们拨开云雾的实质性培训并不多。厂家应该站到经销商的立场去，做点儿实事了。

    其次，生态木经销商自己需要有学习的心态和创新的思维。在学习方面，经销商也需多走出去交流，到产区，到其他销区去走走看看。见多才能识广，识广路才能越走越宽敞。

   最后，生态木厂商之间需要更多一点沟通。特别是厂家的高层领导，要多到终端走动走动，听听经销商最真实的声音。厂商是利益共同体，是鱼水情，不是对立的两方面，利益博弈不如利益均沾。双方共同努力，把产品通路上的迷雾去除，对大家都有好处 。